BUSINESS DEVELOPER MANAGER
Marketing management
gent
Sector: Bouw, constructie
Vaste job - Voltijds
Nederlands
Minstens 5 jaar ervaring
Master
Onze klant, de specialist in bevestigingsmaterialen van Europa. Waar het ooit in 1947 begon met de verkoop van bevestigingsmaterialen, is deze klant inmiddels uitgegroeid tot een full servicebedrijf. Met meer dan 400.000 producten, kennis van de markt en expertise op het gebied van Supply Chain-oplossingen zijn zij in staat hun partners en klanten van A tot Z te ontzorgen.
Als BUSINESS DEVELOPER MANAGER ben je in eerste instantie verantwoordelijk voor de ontwikkeling van nieuwe zakenrelaties. Je creëert met jouw nieuwe klanten een lange termijn-relatie en zorgt voor de ontwikkeling van efficiëntie en share of wallet. Hiervoor werk je nauw samen met andere afdelingen binnen om hun waarden te verankeren en relevante oplossingen aan te bieden die hun nieuwe zakenrelaties en de klant ten goede komen. Daarnaast sta je ook voor 30% van de tijd in voor het beheer en de ontwikkeling van bestaande klantenrelaties. Geografisch bevinden deze accounts zich in Vlaanderen (grotendeels Oost-Vlaanderen). Sommigen daarvan zal je mee helpen ontwikkelen op internationaal niveau.
Als BUSINESS DEVELOPER MANAGER zal je:
- Vooral business verwerven en ontwikkelen bij nieuwe grote OEM accounts, hoofdzakelijk binnen Vlaanderen
- Een strategisch salesplan opstellen dat je in staat stelt om omzet en brutowinst doelstellingen te behalen
- Accountplannen ontwikkelen voor nieuwe klantenrelaties die aansluiten op de verkoopstrategie
- De huidige en toekomstige behoeftes en processen van bestaande klanten en nieuwe accounts begrijpen en analyseren
- Volledig zicht houden op alle ontwikkelingen tussen de eerste contacten en de contractfase.
- Globale prijsafspraken onderhandelen en ontwikkelen voor nieuwe account of key account relaties
- Initiatief nemen om sterke zakenrelaties te creëren en zakelijke opportuniteiten te detecteren
- De leiding nemen in het samenstellen van cross-functionele teams van externe en interne partners
REF: WIL
- Heb je een afgerond Master of Bachelor diploma
- Heb je minimum 3 jaar ervaring in het verwerven en managen van nieuwe, grote en technisch gerichte complexe accounts (B2B)
- Heb je een gedreven commerciële persoonlijkheid. Je bent resultaatgericht, klantgericht en weet lange termijnrelaties op te bouwen waardoor je in staat bent de doelstellingen te behalen
- Je bent energiek en neemt het voortouw in het benaderen van leads en het creëren van partnerrelaties
- Je ben een expert in het overtuigen en je prestentatie skills leunen daarbij aan
- Je bent een sterke en zelfverzekerde communicator in het Nederlands en Engels en dit op alle niveaus
- Je wordt uitgedaagd door het benaderen en genereren van nieuwe klanten. Bovendien heb je de natuurlijke nieuwsgierigheid om op de hoogte te blijven van marktontwikkelingen en nieuwe groei-industrieën
- Je bent een netwerker - je laat je netwerk van potentiële klanten met gemak en ambitie groeien, en je hebt het vermogen om dit om te zetten in sales. Je begrijpt personal branding en gebruikt het effectief
- Je hebt een ondernemersmentaliteit. Je ziet kansen voor nieuwe business, analyseert en onderbouwt deze met feiten en cijfers en vertaalt deze naar concrete acties
- Je bent in het bezit van een geldig rijbewijs
- Technische affiniteit is een plus
- Een afwisselende en inspirerende baan in een leuke en dynamische werkomgeving met geweldige collega's
- Gedegen inwerkprogramma en continue bijscholingen
- Doorgroeimogelijkheden
- Marktconform salaris afgestemd op jouw kennis en ervaring
- Een aantrekkelijk bonus systeem
- Bedrijfswagen en tankkaart
- Netto onkostenvergoeding
- Gsm en laptop
- Hospitalisatieverzekering voor jou en inwonende gezinsleden en een groepsverzekering maken ook deel uit van ons verloningspakket (beide zonder eigen bijdrage)
- Ecocheques en sectorale premie (PC200)
- Maaltijdcheques
- Naast 20 wettelijke verlofdagen, 12 extra (ADV) in ruil voor een 40u werkweek